James W. Pickens's Masterclosing: Die Erfolgsgeheimnisse der Sales-Manager PDF

By James W. Pickens

ISBN-10: 3663107558

ISBN-13: 9783663107552

ISBN-10: 3663107566

ISBN-13: 9783663107569

Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter, Berater, coach

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Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer e-book files mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen.

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Seine Closer finden ihn niemals bestürzt oder geschlagen von den Härten des Geschäfts. 8. Hatte der Manager privat einen Konflikt auszutragen - wie zum Beispiel einen Streit mit seiner Ehefrau, so überträgt er diese Gereiztheit nicht auf das Verkaufsteam. Keine großen oder kleinen äußeren Krisen beeinflussen seine Leistung oder gar die gesamte Verkaufsbilanz. Die Closer sehen ihren Manager nie nervös oder verstimmt. 9. Ein Mastercloser mißt den Erfolg immer an der untersten Linie - an den Abschlußprozentzahlen und dem Umsatzvolumen, das seine Mannschaft erbringt.

Kein Background der Welt kann einen Mastercloser davor bewahren, als ichbezogen und als nicht-team orientiert bewertet zu werden. Der gesunde Menschenverstand Mastercloser handeln nicht nur im Geschäft und in Verkaufssituationen intelligent, sie besitzen auch ein gutes Maß an gesundem Menschenverstand. Ohne diesen Menschenverstand, der tagein, tagaus für den Manager arbeitet, gäbe es nirgendwo ein SalesTeam oder eine Vertriebsgesellschaft, die sich nicht schließlich selbst zerstören würde. 44 Der Mastercloser - Wahrer Beherrscher des Verkaufens Täglich gibt es Vorfälle, die der Mastercloser nicht dadurch lösen kann, daß er in einem Fachbuch nach einer Antwort blättert.

Ein Mastercloser sieht es mehr als ein Kompliment - und nicht als eine Beleidigung - an, wenn einer seiner Closer eine Managementposition bei einer anderen Firma annimmt. Es schmeichelt ihm eher, wenn er entdeckt, daß der besagte Verkäufer seinen Führungsstil übernimmt. 6. Ein echter Mastercloser ist nicht neidisch auf das erfolgreiche Verkaufsmanagement eines anderen Master-Managers und ärgert sich auch nicht darüber. Anstatt diese Unsicherheit zu offenbaren, fühlt er sich vielleicht zu einer stärkeren - aber dennoch nicht feindschaftlichen - Rivalität angespornt.

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Masterclosing: Die Erfolgsgeheimnisse der Sales-Manager by James W. Pickens


by Donald
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